Description -

Resumen deltrabajo• Este rol es responsable de desarrollar y fomentar asociaciones estratégicas con clientes comerciales de primer nivel, servir como asesor de confianza y alinear las soluciones con sus objetivos comerciales generales. El puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas, comprometiéndose con los equipos internos para obtener soluciones efectivas.Responsabilidades• Coordina y posee planes de cuenta para cuentas comerciales estratégicas, centrándose en acuerdos más grandes, gestión de carteras y venta de las ofertas de la organización.• Identifica los requisitos del cliente, se mapea con las capacidades de la organización y elige la cadena de suministro directa/indirecta respectiva.• Construye relaciones profesionales con clientes hasta el nivel ejecutivo y desarrolla una comprensión básica de las necesidades comerciales únicas.• Se relaciona con los socios para mejorar las tasas de ganancia en acuerdos selectivos; Logra y administra cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales.• Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y ampliar la participación en el mercado.• Lidera las negociaciones de contratos con los clientes para asegurar acuerdos rentables mientras mantiene relaciones positivas.• Monitorea y analiza las métricas de rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.• Ingresa y actualiza oportunidades en la herramienta de canalización; Recomienda e implementa prácticas de gestión de tuberías.• Aprovecha las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta.• Realiza revisiones comerciales periódicas con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.Educación y experiencia recomendada• Título de cuatro años o posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada o experiencia laboral proporcional o competencia demostrada.• Por lo general, tiene de 4 a 7 años de experiencia laboral, preferiblemente en administración de cuentas, televentas, especialidad de productos (computadoras, impresoras, servidores, almacenamiento) o un campo relacionado o un título avanzado con 3 a 5 años de experiencia laboral.Certificaciones preferidas• Profesional Certificado en Ventas de Tecnología (CTSP)Conocimientos y Habilidades• Desarrollo de Negocios• Negocio a Negocio• Manejo de Efectivo• Caja Registradora• Llamadas en Frío• Resolución de Conflictos

Importante: Experiencia en Equipos de Computo e impresion• Gestión de Relaciones con el Cliente• Ventas Internas• Marketing•Merchandising•Ventasexternas• Conocimientodel producto• Desarrollode ventas• Gestión deventas• Procesode ventas• Prospecciónde ventas• Gestión del territorio deventas• Salesforce• Técnicasde venta• Habilidadesde upsellingentre organizaciones• Comunicaciónefectiva• Orientación aresultados• Agilidadde aprendizaje• Fluidezdigital• Enfoque en elcliente• Impacto y alcance• Impacta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o proyecto, proporcionando dirección a las actividades del equipo y facilita laValidación de la información y proceso de toma de decisiones del equipo.Complejidad• Responde a temas moderadamente complejos dentro de los lineamientos establecidos.Descargo de responsabilidad• Esta descripción del puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado en este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y la gerencia puede asignar funciones adicionales según sea necesario. 

Job -

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Equal Opportunity Employer (EEO) - 

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

If you’d like more information about HP’s EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law – Supplement