Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

At Workday, we value our candidates’ privacy and data security. Workday will never ask candidates to apply to jobs through websites that are not Workday Careers.

Please be aware of sites that may ask for you to input your data in connection with a job posting that appears to be from Workday but is not.

In addition, Workday will never ask candidates to pay a recruiting fee, or pay for consulting or coaching services, in order to apply for a job at Workday.

About the Team

The Value Management Digital Center of Excellence (“VM Digital COE”) team is responsible for scaling value selling across Workday’s Global Sales Organization. This team sits within the Value Management organization at Workday, a team that collaborates with prospects and customers to define, measure, and amplify business value delivered through Workday solutions. They help customers understand the strategic and economic value of Workday throughout their lifecycle.This global VM Digital COE team is growing to Workday’s new Costa Rica office. This is an exciting opportunity to be a founding member of the Costa Rica team! We are looking for individuals committed to setting a high standard of excellence, evolving the practice, and adding to a fun, collaborative culture.Información sobre la funciónEl equipo del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores es responsable de ampliar la venta basada en valores en toda la organización Global Sales de Workday. Este equipo forma parte de la organización de Gestión de Valores de Workday, un equipo que colabora con candidatos potenciales y clientes para definir, medir y amplificar el valor comercial que brindan las soluciones de Workday. Ayuda a los clientes a entender el valor estratégico y económico de la tecnología de Workday en todo su ciclo de vida.Este equipo global del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores está creciendo en la nueva oficina de Workday en Costa Rica. Se trata de una oportunidad interesante para ser miembro fundador del equipo de Costa Rica. Buscamos personas que se comprometan a establecer un alto nivel de excelencia, evolucionar la práctica y contribuir a una cultura divertida y colaborativa.

About the Role

The Value Management Digital COE organization is looking for an outstanding Manager to lead a new (to be hired) team in Costa Rica. This is a critical role responsible for helping evolve the strategy of the existing team and establish its culture and presence in Costa Rica. This leader will play a key role in shaping the future of value selling, driving innovation, and fostering a culture of collaboration and excellence.

Responsibilities:

Leadership & Team Management:

Build and lead a high-performing team based in Costa Rica: This includes recruiting, onboarding, mentoring, coaching, and empowering team members to achieve their career goals while fostering a culture of collaboration, inclusivity, and continuous improvement. This role could also grow to look after a cross-functional group of individual contributors.
Drive strategic alignment and execution: Collaborate with leadership within the organization and with sales to define team goals, align with broader organizational objectives, and ensure successful execution of the value management strategy within the aligned book of business.

Value Management Expertise:

Evolve and adapt: Refine the existing value management engagement model to meet the unique needs and challenges of the Digital business, ensuring its ongoing relevance and effectiveness.
Champion value selling: Drive adoption of digital value selling tools and messaging through data-driven insights and qualitative analysis, demonstrating the impact and value of these resources to the sales organization.

Collaboration & Innovation:

Strategic Partnerships: Operate as a trusted advisor and strategic business partner to sales leaders, providing a data driven perspective on value selling adoption and surfacing ideas to support their business.
Cross-functional Collaboration: Work effectively with other teams to identify, scale, and implement innovative value selling practices across the broader sales organization.

VIBE (Value Inclusion Belonging & Equity):

Foster a collaborative and inclusive team environment: Cultivate a culture that values diversity, encourages open communication, and supports individual growth and development, enabling every team member to thrive and contribute their unique perspectives.

The team's core responsibilities include:

Value Selling: Consult sellers and buyers on effective use of self-serve tools & content for consistent solutions & packages, including building, iterating, and communicating business cases, to substantiate an investment in Workday’s technology.
Support Training Sessions & Content: Conduct small & large data-driven training sessions and build relevant content & messaging to support continued relevance of value selling content
Tooling Support: Support the tooling strategy by developing tooling content, recommending process improvements, & evolving the applications of the tool.
Sales Partnership: Develop a partnership with aligned sales individuals to understand the growth opportunities within their business and support their value messaging needs.

Información sobre la función

La organización del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores busca gerente sobresaliente para dirigir un nuevo equipo (contratación prevista) en Costa Rica. Se trata de una función fundamental cuya responsabilidad es colaborar en el desarrollo de la estrategia del equipo existente y establecer su cultura y presencia en Costa Rica. Este líder desempeñará una función clave a la hora de definir el futuro de la venta basada en valores, impulsando la innovación y fomentando una cultura de colaboración y excelencia.

Responsabilidades:

Liderazgo y gestión de equipos:

Construir y liderar un equipo de alto rendimiento con sede en Costa Rica: incluye el reclutamiento, el proceso de incorporación, la mentoría, el asesoramiento y el empoderamiento de los miembros del equipo para que alcancen sus metas profesionales, al mismo tiempo que se fomenta una cultura de colaboración, inclusión y mejora continua. Esta función también podría ampliarse para supervisar a un grupo interfuncional de colaboradores individuales.
Impulsar la alineación estratégica y la ejecución: colaborar con el liderazgo dentro de la organización y con ventas para definir las metas del equipo, alinearse con objetivos organizacionales más amplios y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de gestión de valores dentro del conjunto de negocios asignado.

Experiencia en gestión de valores:

Evolucionar y adaptarse: perfeccionar el modelo de compromiso de gestión de valores existente para satisfacer las necesidades y desafíos únicos del negocio digital, y así garantizar su pertinencia y eficacia continuas.
Defender la venta basada en valores: impulsar la adopción de herramientas y mensajes digitales de venta basada en valores mediante insights basados en datos y análisis cualitativos, demostrando el impacto y el valor de estos recursos para la organización de ventas.

Colaboración e innovación:

Asociaciones estratégicas: funcionar como asesor de confianza y partner comercial estratégico de los líderes de ventas y brindar una perspectiva basada en datos sobre la adopción de la venta basada en valores, aportando ideas para apoyar su negocio.
Colaboración interfuncional: trabajar de manera efectiva con otros equipos para identificar, ampliar e implementar prácticas innovadoras de venta basada en valores en toda la organización de ventas.

Valores VIBE (Value Inclusion Belonging & Equity):

Fomentar un entorno de equipo colaborativo e inclusivo: fomentar una cultura que valore la diversidad, propicie la comunicación abierta, apoye el crecimiento y el desarrollo individual y permita cada miembro del equipo prospere y aporte sus perspectivas únicas.

Las principales responsabilidades del equipo incluyen:

Venta basada en valores: asesorar a los vendedores y compradores sobre el uso eficaz de las herramientas y el contenido de autogestión para lograr la consistencia de soluciones y paquetes, incluida la creación, iteración y comunicación de casos de negocios, para justificar una inversión en la tecnología de Workday.
Sesiones de capacitación y contenido de apoyo: dirigir sesiones de capacitación breves y extensas con base en los datos, y crear contenido y mensajes relevantes para respaldar la efectividad del enfoque de la venta basada en valores.
Soporte para herramientas: respaldar la estrategia de herramientas mediante el desarrollo de contenidos relacionados, la recomendación de mejoras en los procesos y la evolución de las aplicaciones de la herramienta.
Asociación de ventas: desarrollar una asociación con personas de ventas alineadas para comprender las oportunidades de crecimiento dentro de su empresa y brindar soporte a sus necesidades de comunicación de valor.

About You

Basic Qualifications:

Manager, Value Management Consulting

3+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research
3+ years experience leading teams, inclusive of recruiting, onboarding, and developing top talent

Assoicate Manager, Value Management Consulting

2+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research
2+ years experience leading teams, inclusive of recruiting, onboarding, and developing top talent

Other Qualifications:

Deep understanding of business operations, financial metrics, and industry trends.
Proficiency in building financial models and conducting value analyses.
Ability to conduct research on companies and use benchmarking data effectively.
Excellent written and verbal communication skills, including presentation skills.
Ability to influence and persuade others.
Creative problem-solving skills.
Ability to take initiative, work independently, and find solutions to challenges.

Qué esperamos de usted

Cualificaciones básicas:

Gerente, consultor de Gestión de Valores

3 años o más de experiencia dirigiendo equipos, incluido el reclutamiento, el proceso de incorporación y el desarrollo de los mejores talentos.
3 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios o investigación de mercado.

Asociado Gerente, consultor de Gestión de Valores

2 años o más de experiencia dirigiendo equipos, incluido el reclutamiento, el proceso de incorporación y el desarrollo de los mejores talentos.
2 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios o investigación de mercado.

Otras cualificaciones:

Liderazgo: capacidad demostrada para dirigir e inspirar a un equipo de alto rendimiento. Incluye experiencia en contratación, proceso de incorporación, asesoramiento, mentoría, delegación eficaz y fomento de un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
Compromiso con el cliente: capaz de guiar las conversaciones con los compradores para ayudar a comprender la propuesta de valor de Workday en el contexto de sus desafíos y metas.
Desarrollo de casos de negocios: idoneidad en la creación de casos de negocios completos, que incluyen el análisis de costos y beneficios, la investigación de empresas y el uso eficaz de datos de valores de referencia.
Habilidades de influencia: capacidad demostrada para influir eficazmente en las partes interesadas y en la toma de decisiones mediante la comunicación persuasiva, la negociación y el establecimiento de relaciones.
Habilidades de presentación: excelentes aptitudes de presentación con capacidad para transmitir información con seguridad y eficacia a públicos diversos, tanto pequeños como grandes.
Gestión de las partes interesadas: capacidad para establecer y gestionar relaciones con las partes interesadas, tanto internas como externas.
Iniciativa propia: capacidad para tomar la iniciativa, trabajar de forma independiente y encontrar soluciones a los desafíos.

Our Approach to Flexible Work

With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!