Als Business Manager bij Allianz Trade bereik je uw verkoopdoelstellingen door nieuwe klanten (direct sales) aan te trekken en een netwerk van niet-Credit Insurance-gespecialiseerde makelaars op te bouwen. Met uw aanbod zorgt u voor langdurige rendabiliteit en een kwaliteitsvolle klantenportfolio. Ook vindt u nieuwe bedrijfsopportuniteiten in Vlaanderen.

De belangrijkste taken

Doelstellingen voor portfoliogroei en -kwaliteit bereiken

Nieuwe klanten aantrekken op basis van leads aangereikt door Market Management en eigen leads vinden (via bestaand en uit te bouwen netwerk van niet-gespecialiseerde makelaars en introducers)
Feedback geven over de leads aangereikt door Market Management
Mogelijkheden voor cross- en upselling opsporen
Juiste prijzen hanteren

Persoonlijk verantwoordelijkheid nemen voor de implementatie van de kwaliteitsnormen in de hele Groep

Commerciële relatie opbouwen met niet-gespecialiseerde makelaars
Klantensegmenten bedienen op basis van de Operationele Handleiding
Nauw samenwerken met andere kernfuncties (risico, schade, PA, CUW)
Commerciële-underwritingnormen toepassen (MMCD-regels toepassen) om rendabiliteit en kwaliteit van de klantenportfolio te garanderen
Allianze Trade vertegenwoordigen in de toegewezen regio op events, bij lokale spelers.

Uw ervaring en vaardigheden

Marktkennis:

Deskundige kennis van de marktkenmerken (3 tot 5 jaar in de financiële dienstverlening B2B)
Kennis van factoring en credit management is een troef
Netwerk kunnen uitbouwen met aanbrengers
Beroep kunnen doen op een bestaand professioneel netwerk

Vakkennis:

Deskundige saleskennis en onderhandelingsvaardigheden volgens de principes van solution selling
Onderhandelen op C-level
Grondige kennis van excel en office toepassing
Ervaring met digitale sales tools
Basiskennis van balansanalyse

Interpersoonlijke vaardigheden:

Teamplayer, in staat zijn om een sterk intern netwerk uit te bouwen
Niet-Credit Insurance-gespecialiseerde makelaars kunnen overtuigen van het belang van kredietverzekering voor de groei van hun portefeuille
Doorgedreven 3-taligheid: onderhandelingen en verkoopsgesprekken kunnen voeren in het Frans, Engels en zich vlot kunnen uitdrukken in het Nederlands
Strategische onderhandelings skills
In staat zijn om op basis van financiële gegevens en complexe context een voorstel op maat van de klant kunnen verdedigen.
In staat zijn in de huid te kruipen van de prospect om de voordelen en behoeften van de klant in kaart te brengen en indien nodig te creëren.
Out of the box meedenken met de prospect en deze laatste verrassen met een unieke offerte op maat
Resultaatgericht, hands-on
Zelfstandig het sales plan kunnen uitvoeren.

#Belgium #NEUR #Brussel

#LI-EJ1

De Allianz Groep is en van de meest vertrouwde verzekerings- en vermogensbeheerbedrijven in de wereld. Het zorgen voor onze werknemers, hun ambitie, dromen en uitdagingen, maakt ons een unieke werkgever. Samen bouwen we aan een omgeving waarin iedereen zich gemachtigd voelt om te onderzoeken, groeien en een betere toekomst te creëren voor onze klanten en de wereld om ons heen. Bij Allianz geloven we in een divers en inclusief personeel en zijn daarom ook trots om een gelijke kansen werkgever te zijn. We moedigen iedereen aan om zich volledig te geven, waar je ook vandaan komt, hoe je er eruitziet, van wie je houdt en waarin je gelooft. We verwelkomen sollicitaties van iedere etniciteit of culturele achtergrond, leeftijd, religie, handicap of seksuele oriëntatie. Start nu bij Allianz. Let's care for tomorrow.